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Seminar-Kategorien: Führung | Management, Marketing | Vertrieb | Service Schlagworte: , , , ,

Seminar: Psychologie für Vertriebsführungskräfte

Seminar PSV-DAS

Verhaltens- und Handlungsmuster von Vertriebsmitarbeitern erkennen und verstehen


Wer Vertriebsteams oder Vertriebsorganisationen im Innen- oder Außendienst erfolgreich zu führen hat, muss die Handlungsweisen und Verhaltensmuster seiner Mitarbeiter erkennen und verstehen: Welche tieferen Bedeutungen, welche Hintergründe stehen hinter dem jeweiligen Verhalten? Womit kann ich den betreffenden Mitarbeiter motivieren? Wie bewirke ich das beruflich erforderliche Verhalten?

Wer seine Mitarbeiter mit psychologisch geschultem Blick durchschaut und richtig einschätzen kann, wird nicht nur in schwierigen Situationen gelassener agieren und reagieren, sondern auch seine Führungsaufgaben leichter wahrnehmen können. Denn Mitarbeiter, die sich von ihren direkten Vorgesetzten verstanden fühlen, sind kundenorientierter, engagierter und erfolgreicher im Vertrieb und Verkauf.

Mitarbeiter in Vertrieb und Verkauf zum Erfolg führen

In diesem eintägigen Praxis-Seminar schärfen Sie Ihre Wahrnehmungs- und Interpretationsfähigkeit für Handlungsmuster Ihrer Mitarbeiter. Sie erfahren relevante theoretische Hintergründe aus der Psychologie, zielführende Konzepte zur Erklärung von Verhalten und nehmen wertvolle Erkenntnisse aus der praktischen Vertriebsführungs-Psychologie mit nach Hause.

Auf dieser Basis reflektieren Sie Ihr Menschenbild, Ihr Rollenverständnis und Ihr Verhalten als Vertriebsführungskraft. Sie ergänzen Ihren Führungsstil um weitere wirkungsstarke Formen des Führungsverhaltens und der Führungskommunikation, die authentisch sind und zu Ihnen passen.

Psychologisches Know-how für Führungskräfte aller Ebenen

Sie erfahren die theoretischen Grundlagen von dem erfahrenen Psychologen. Dabei liegt der Fokus auf den Beispielen und Fällen, die Sie als Teilnehmer mitbringen. Sie haben ausreichend Möglichkeiten zum Erfahrungsaustausch und zur gemeinsamen Bearbeitung Ihrer Praxisfälle.

Das Seminar richtet sich an Vertriebsführungskräfte, die ihre einzelnen Vertriebs- und Verkaufsmitarbeiter sowie Vertriebs- und Verkaufsteams zutreffend einschätzen, richtig motivieren und einfacher führen möchten. Das Seminar ist auf Vertriebsführungskräfte aller Ebenen ausgerichtet: Vertriebsleiter, Teamleiter, Verkaufsleiter, Außendienstleiter und Innendienstleiter, die sich fundierte Kenntnisse der Vertriebsführungspsychologie aneignen möchten.

Inhalte des Seminars „Psychologie für Vertriebsführungskräfte“

1. Psychologische Grundmodelle und Menschenbilder

2. Erklärungsmodelle für Motivation und Verhalten

  • Kognition
  • Emotion
  • Verhalten

3. Psychologische Aspekte der Vertriebssteuerung nutzen

4. Motivieren: An der richtigen Stelle ansetzen

5. Selbst- und Fremdsicht

  • Blick auf mich
  • Blick auf meine Mitarbeiter

6. Wahrnehmungs- und Verhaltensmuster

  • Eigene Wahrnehmungs- und Verhaltensmuster
  • Fremde Wahrnehmungs- und Verhaltensmuster

7. Menschenkenntnis, Persönlichkeitstypen, Motivationsmuster

8. Systeme, Zusammenhänge und Vernetzungen beachten

9. Psychologisches Know-how für Führungsgespräche

  • Kritikgespräche führen
  • Beurteilungsgespräche führen
  • Zielgespräche führen

10. Konflikte und schwierige Situationen managen

11. Ihre Vertriebsmannschaft im Fokus

  • Gruppendynamik
  • Teambuilding
  • Teamentwicklung steuern

12. Best Practice: Tipps, Tricks und Kniffe für besondere Situationen

Für das Seminar „Psychologie für Vertriebsführungskräfte“ sind mehrere Termine in Düsseldorf, Berlin, Hamburg München vorgesehen.

Ablauf des Seminars „Psychologie für Vertriebsführungskräfte“

08:30 Uhr – 09:00 Uhr: Empfang und Ausgabe der Seminarunterlagen
09:00 Uhr – 09:15 Uhr: Begrüßung durch den Referenten und Abstimmung des Seminarinhaltes mit den Erwartungen und Zielen der Teilnehmer
09:15 Uhr – 10:30 Uhr: Seminar „Psychologie für Vertriebsführungskräfte“, Teil 1
10:30 Uhr – 10:45 Uhr: Tee- und Kaffeepause
10:45 Uhr – 13:00 Uhr: Seminar „Psychologie für Vertriebsführungskräfte“, Teil 2
13:00 Uhr – 14:00 Uhr: Gemeinsames Mittagessen
14:00 Uhr – 15:15 Uhr: Seminar „Psychologie für Vertriebsführungskräfte“, Teil 3
15:15 Uhr – 15:30 Uhr: Tee- und Kaffeepause
15:30 Uhr – 17:00 Uhr: Seminar „Psychologie für Vertriebsführungskräfte“, Teil 4
ca. 17:00 Uhr: Ende des Seminars

Alle Teilnehmer erhalten ein Teilnehmer-Zertifikat

Jetzt für „Psychologie für Vertriebsführungskräfte“ anmelden!

→ Anruf genügt: Alle aktuellen Seminartermine erfahren Sie unter 0202 / 69 88 99 – 0.
→ Mailen Sie uns: info@systagon.de. Wir senden Ihnen die aktuelle Terminübersicht zu.

Gut zu wissen:

Für Buchung und Teilnahme an dem Seminar „Psychologie für Vertriebsführungskräfte“ erhalten Sie 580 Prämienpunkte. Hierfür erhalten Sie beispielsweise schon ein interessantes Fachbuch. Bitte informieren Sie sich über → weitere Prämien.

Das Seminar „Psychologie für Vertriebsführungskräfte“ wird auch als Inhouse-Seminar oder Inhouse-Workshop in Ihrem Unternehmen angeboten. In diesem Fall entscheiden Sie über den Termin, die Inhalte und darüber, ob Sie die Agenda der Veranstaltungen im Wesentlichen beibehalten möchten oder ob die Veranstaltung auf spezielle betriebliche Anforderungen ausgerichtet werden soll.

Wenn Sie sich mit einem Experten über führungspsychologische Aspekte der Vertriebsführung austauschen möchten, nehmen Sie bitte einfach Kontakt zu uns auf.

Seminar - kurz und bündig
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Veranstalter
Dashöfer Akademie
Seminar/Training
Psychologie für Vertriebsführungskräfte

4 comments to Seminar: Psychologie für Vertriebsführungskräfte